Подготовка российского топ-3 EdTech к выходу на международные рынки

Один из крупнейших игроков российского рынка EdTech с выручкой свыше 7 млрд рублей и клиентской базой более 60 тыс. компаний по всему миру. При этом бизнес-модель компании оставалась ориентированной на внутренний рынок: функции работали несогласованно, процессы — не объединены стратегической логикой, стратегическая функция фактически отсутствовала.

Компания находилась в управленческом хаосе: сильный продукт и бренд сочетались с отсутствием системного роста и отсутствием фокуса стратегического развития.

Годы сотрудничества: 2025
Компания: Российский лидер в сфере EdTech
Моя роль: Стратегический консультант

Я провела комплексную стратегическую диагностику, охватившую 5 бизнес-направлений и функций, включая продукт, маркетинг, продажи, HR и финансы.

Работа включала:

• 10 глубинных интервью с собственником и топ-менеджментом;
• анализ цепочки создания ценности, бизнес- и операционной модели;
• SWOT-анализ и оценку зрелости стратегического управления;
• анализ барьеров масштабирования и внутренних противоречий в оргструктуре.
• Результаты диагностики показали ключевые системные разрывы:
• несогласованность стратегических приоритетов между функциями;
• дублирование управленческих ролей и отсутствие зон ответственности;
• перегруженность операционкой и слабое стратегическое лидерство;
• отсутствие сквозной управленческой информации и системы приоритизации инициатив.

На основе полученных данных я провела две стратегические сессии с собственником и топ-командой, где мы:

• определили 4 приоритетных регионов для выхода (Юго-Восточная Азия, Латинская Америка, MENA, Индия);
• зафиксировали стратегические принципы выхода и сценарии масштабирования;
• сформировали архитектуру изменений: организационную, стратегическую и культурную.